ผู้ว่าจ้าง: กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศกระทรวงพาณิชย์
ความท้าทาย: กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศมอบหมายให้บริษัทดำเนินการจัดกิจกรรมจับคู่ธุรกิจระหว่างผู้ประกอบการไทยและคณะผู้แทนการค้าและนักธุรกิจจากอินเดียใต้ ภายใต้บริบทของความสัมพันธ์ทางการค้าที่เติบโตอย่างรวดเร็วระหว่างไทยและอินเดีย โดยมุ่งเน้นการเจาะตลาดอินเดียใต้ซึ่งเป็นภูมิภาคที่มีศักยภาพทางเศรษฐกิจสูงและมีประชากรกว่า 1,450 ล้านคน โครงการนี้มีความท้าทายในการคัดเลือกและจับคู่ธุรกิจที่มีศักยภาพตรงกัน ตลอดจนการเอาชนะอุปสรรคด้านวัฒนธรรมและการสื่อสารระหว่างผู้ประกอบการสองประเทศ
แนวทางของบริษัท: บริษัทได้พัฒนาแนวทางการดำเนินงานที่ครอบคลุมและมีประสิทธิภาพ:
- การวิเคราะห์ตลาดและคัดเลือกอุตสาหกรรม: ศึกษาและวิเคราะห์แนวโน้มตลาดอินเดียใต้ เพื่อระบุอุตสาหกรรมที่มีศักยภาพสูงสำหรับความร่วมมือทางธุรกิจ โดยมุ่งเน้นที่อุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่ม ชิ้นส่วนยานยนต์ เครื่องสำอาง สินค้าไลฟ์สไตล์ และเทคโนโลยีดิจิทัล
- การคัดเลือกและเตรียมความพร้อมผู้ประกอบการ: คัดสรรผู้ประกอบการไทยที่มีศักยภาพและความพร้อมในการส่งออกไปยังตลาดอินเดีย พร้อมจัดการอบรมเตรียมความพร้อมด้านวัฒนธรรมการทำธุรกิจและกฎระเบียบทางการค้าของอินเดีย
- การประสานงานกับคณะนักธุรกิจอินเดีย: ร่วมมือกับสำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศ ณ เมืองเจนไน ในการคัดเลือกและเชิญนักธุรกิจจากอินเดียใต้ที่มีศักยภาพในการสั่งซื้อสินค้าไทย
- การจัดกิจกรรมจับคู่ธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ: ออกแบบรูปแบบการจับคู่ธุรกิจแบบตรงเป้า (Targeted Business Matching) โดยใช้ระบบวิเคราะห์ข้อมูลขนาดใหญ่ในการจับคู่ผู้ซื้อและผู้ขายที่มีความต้องการตรงกัน
- การสนับสนุนด้านการสื่อสารและล่าม: จัดเตรียมล่ามที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะทางเพื่อช่วยลดอุปสรรคด้านภาษาระหว่างการเจรจาธุรกิจ
ผลลัพธ์: กิจกรรมจับคู่ธุรกิจประสบความสำเร็จอย่างสูง:
- คณะผู้แทนการค้าจากอินเดียใต้ 45 ราย จาก 5 รัฐสำคัญของอินเดียใต้ ได้แก่ ทมิฬนาฑู เกรละ กรณาฏกะ อานธรประเทศ และเตลังคานา
- ผู้ประกอบการไทย 120 ราย จากอุตสาหกรรมเป้าหมายเข้าร่วมกิจกรรม
- การเจรจาธุรกิจ 283 คู่ ระหว่างผู้ประกอบการไทยและนักธุรกิจอินเดีย
- มูลค่าการสั่งซื้อทันที 68.5 ล้านบาท และมูลค่าการสั่งซื้อคาดการณ์ภายใน 1 ปี 457 ล้านบาท
- ความพึงพอใจของผู้เข้าร่วมงาน อยู่ในระดับดีมากถึงดีเยี่ยม คิดเป็น 92%
กิจกรรมจับคู่ธุรกิจภายใต้โครงการจัดคณะผู้แทนการค้าและนักธุรกิจจากอินเดียใต้เยือนไทย 2022 ได้ช่วยสร้างความสัมพันธ์ทางการค้าที่แน่นแฟ้นระหว่างผู้ประกอบการไทยและอินเดียใต้ ขยายโอกาสทางการตลาดสำหรับสินค้าไทยในอินเดีย และสนับสนุนเป้าหมายของรัฐบาลในการเพิ่มมูลค่าการค้าระหว่างสองประเทศ นอกจากนี้ ยังช่วยสร้างความรู้และความเข้าใจเกี่ยวกับตลาดอินเดียใต้ให้กับผู้ประกอบการไทย ซึ่งเป็นรากฐานสำคัญสำหรับความสำเร็จทางธุรกิจในระยะยาว